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刘大江:陇人骄子“洋芋大王”
 
 
中国共青团网  www.gqt.org.cn   2009年06月25日
 

  虽然十一届全国人大二次会议已闭幕许多天了,但全国人大代表、安定区马铃薯经销协会会长、被人称之为“洋芋大王”的刘大江仍沉浸在幸福与激动之中。就在这次人代会甘肃团讨论时,刘大江不仅向温家宝总理建议把马铃薯纳入国家粮食补贴范围,还捧着一篮子马铃薯送给了总理。谈到这件事,刘大江激动地说:“温总理讲话中数次提到马铃薯产业,询问定西马铃薯的发展情况。总理说过,小土豆,大产业,管大用!”

  1970年出生的刘大江,每天背着几颗洋芋蛋充饥,坚持读完了高中,考入西北师范大学,端上了在家乡当教师的铁饭碗。然而,随着定西马铃薯产业的发展,对洋芋蛋情有独钟的他,不顾家人反对停薪留职,成了一个名副其实的“洋芋贩子”。那时候,大家都是坐等外地客商上门收购,因为刘大江曾当过教师,做事稳当,诚实守信,很多客商都愿意与他合作,他也就慢慢闯出了名气。

  “定西的马铃薯销售一直由陕西、河南、四川等外地客商主宰。他们说多少钱收就多少钱收,农民根本没有讨价还价的余地。”2003年7月,在政府的倡导和支持下,安定区成立了马铃薯经销协会。“当时没场地、没资金,就凭着一种信念,把定西的洋芋贩子组织起来,发扬团队精神,分散经营,集中管理,联合对外,统一营销,做大做强马铃薯产业。”2006年协会改选,刘大江被公推为会长。从此,刘大江自家的生意几乎顾不上了。他说,虽然为协会工作不拿工资,但为大家服务,为一个地区的产业服务,自己贴钱也愿意!

  安定区每年马铃薯种植面积100万亩左右,产量在130万吨以上。每到鲜薯上市季节,全国各地客商云集安定,有些客商和当地小商小贩互相压级压价,坑农害农现象时有发生。作为会长的刘大江,看在眼里,急在心里,他每天晚上组织协会常务理事一班人,配合区洋芋产业办深入各个收购摊点,督促会员明码亮牌收购;协会还制定最低保护价,每天晚上通过安定电视台将保护价向全区农户播放。去年,全国各地马铃薯大获丰收,在集中上市季节,由于市场低迷,价格跌落,销售不畅。刘大江组织协会会员研究市场,实施“集中采挖、设法贮藏、均衡上市、规避风险”的营销战略,通过广泛宣传,全面发动,在田间地头挖坑覆埋,庄前屋后掘窑建窖贮,从而降低了马铃薯集中涌入市场、价格暴跌的风险。同时,协会面对个别收购户不执行政府指导价格而压级坑农的案件,加强监管,动真碰硬,罢免了压级压价的一名常务理事,取消了一名会员的资格,取缔了他们在中心市场的收购摊点,保护了农民的利益。几年来,通过协会的运作,定西马铃薯收购价格节节攀高,从2003年的每吨360元到去年增至600元,安定区农民人均薯业收入达到1659元。“品牌+专列+直销”是协会运作马铃薯销售市场的成功经验。随着马铃薯种植面积的逐年增加,产量的提高,面对销售运输难这个“瓶颈”,协会一方面在外销鲜薯时,各购销经营主体共享“中国马铃薯之乡”地域品牌、原产地标记注册证和“定西马铃薯”证明商标,各自使用鲁家沟、新大坪、金定、陇上大坪、陇中大坪、母亲河、大坪塬等注册商标。不论是箱装精品还是袋装大货,都要使用统一印制的包装箱和网袋,实行分类包装,分级销售。一方面抓住当地政府和铁路部门把车皮配载权放到协会的机遇,联合对外、统一营销,发挥团队精神,发送马铃薯专列,抢占全国终端市场,扩大定西马铃薯在全国市场的影响力和竞争力。2004年9月13日,由协会组织的一列装载2760吨定西马铃薯的专列直奔广州大朗货场。广州市场上定西马铃薯的市场份额一下子提高到50%以上。之后在10月,又一列带有46节车皮的马铃薯专列发往四川成都。用同样的方法,抢占了上海、南京市场,市场份额也达到50%。从2005年9月份开始,协会每天以40多节车皮的编组专列向广州大朗等全国20几个大型终端市场推进。去年外销鲜薯50万吨,其中铁路外运3532节车皮,交易额达4亿元。如今,广州、上海、南京、成都、重庆、武汉、郑州、厦门等高端市场成了定西马铃薯的天下。刘大江高兴地说,发专列是我们的营销手段,其目的就是建立我们自己的直销市场,减少中间环节,降低经营成本,实现了商品直接和消费者对接。

  每年10月份是安定区马铃薯集中上市的时候,经常会出现一段时间供过于求的情况。“鲜薯需要贮藏起来,延期销售,才能稳价格,保加工,增收入。”刘大江心里明白,建一处窖群,就有了一个收购市场。2005年,他和朱文、杨继武联手合作,投入资金200万元,在巉口、团结、青岚山、葛家岔、石峡湾、李家堡等地建成150多座马铃薯贮藏库。国庆节马铃薯上市高峰期间,每斤始终提高2分钱收购贮藏,随后市场价格一路上涨,农民收入大增。2006年,刘大江继续和朱文、杨继武联手投入400多万元,在宁远、新集、杏园、称钩、香泉、符川、内官等乡镇建设一批贮存库。如今,这些贮藏窖库辐射13个乡镇,总库容达到10万吨,大大缓解了集中上市带来的市场压力。

  定西马铃薯每年交易量很大,以路为市,严重地影响交通秩序和市容市貌。2006年10月,刘大江联合三大股东,个人投资2000多万元,政府融资4000万元,在南川筹建占地158亩的定西马铃薯交易中心。2007年9月,全国最大的马铃薯专业市场基本建成并投入运行,使定西马铃薯由马路市场跨入了集信息发布、价格形成、检测监控、期货贸易、物流配载、电子结算6大系统等公用设施完善的现代化大市场。这里还两次作为全国马铃薯大会主会场,为定西马铃薯走向全国、跨出国门搭建了良好的交易平台。(记者 王 雨)

 

 
 
(来源:甘肃日报)
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